任意売却 不正な受託行為について

こんにちは、住宅ローン返済相談室長の
山下です。

函館の一戸建て住む方から、売却につ
いての相談を受けました。

明らかに残債が残るケースだったので、
任意売却の説明をさせてもらいました。

延滞もあと一回で6回になってしまい、
代位弁済（※１）の手続きに入ろうかと
いうところでした。

ご依頼人の方は、その後何社かに話を
聞いていたようでした。

先日、インターネットで物件を見てい
た競売買取業者が、その物件を掲載し
ておりました。

任意売却による一般市場価格なら、理
解できますが、３割以上も割高な値段
で広告を出しています。

ご依頼人のヒヤリングの際に、現在の
生活状況やその他借入なども伺うので
すが、明らかにその分を含んだ値段設
定になっていました。

これは、どういうことかということが、
一般の方には分かりにくいと思います。

高く査定してくれる会社が一番良いよ
うに信じてしまいがちです。

しかし、３割以上高い値段なら、都会
と違い、地方では実際は売れることは
滅多にありません。

それでは、業者がなぜ高い値段設定を
するのか？

それは、売れてほしくないからです。

でも、業者は売れてなんぼですから、
矛盾を感じます。

この意味を、今売れてほしくないと
いう意味にとられたらどうでしょう。

売主から依頼を受けたのは、競売
取業者です。

要するに、後から買取りして転売する
のが、目的なのです。

最初に高く売れることを、依頼人に約
束して、まずは専任（※２）を受けま
す。

そして、何度か本当か嘘か分かりませ
んが、案内の場面を作ります。

しかし、いろいろと難点を並べて、今
回は決まらなかったと話します。

そして、このままいくと競売になるか
ら、値段を下げたら、買取る話をして
きます。

土壇場になると、依頼した方も、焦り
感じ、どうでも良くなってしまいます。

それで、業者の話にまんまと乗ってしま
うというシナリオです。

私のクライアントの中には、業者の
社長がきて、いきなり札束を机におき、

『これで買取ります！』

と詰め寄られたという方もいました。

でも、一般の方には、業者の見分け方
が分かりにくのが現状です。

任意売却を依頼される際は、地元密着か、
任意売却の専門業者か、実績があるかと
いう点は、必ずチェックする必要が、

これから益々必要になってきております。

※１　任意売却における代位弁済とは、
銀行が持っている住宅ローン債権が
保証会社へ移行し、保証会社から一括
弁済を求められること。

※２　専任媒介契約のこと。不動産売却
を依頼する際に、一社のみに依頼する委
託方法。業務報告や不動産流通機構への
登録義務が宅建業者で定められている。

函館市・北斗市・七飯町で
任意売却により 住宅ローン
返済問題を解決したい方は
山下までご相談ください。

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